本文摘要：穿著咖啡色风衣，休闲娱乐西服和高领毛衣，头发规整的黄卫东语速较慢。2014年他已做到了100多场报告，其中七八成是在工业界，谈的是金属3D打印机。现在他还欠着很多场报告，但时间排不过来。 他是西安铂力特激光成形技术有限公司（以下全称铂力特）创始人、董事长。铂力特的核心是金属增材生产技术，又称金属3D打印机，为航空航天、医疗、模具等领域获取区别于传统加工工艺的轻量化、功能化、自定义化金属产品。

穿著咖啡色风衣，休闲娱乐西服和高领毛衣，头发规整的黄卫东语速较慢。2014年他已做到了100多场报告，其中七八成是在工业界，谈的是金属3D打印机。现在他还欠着很多场报告，但时间排不过来。

　　他是西安铂力特激光成形技术有限公司（以下全称铂力特）创始人、董事长。铂力特的核心是金属增材生产技术，又称金属3D打印机，为航空航天、医疗、模具等领域获取区别于传统加工工艺的轻量化、功能化、自定义化金属产品。正式成立于2011年7月的铂力特步入爆发式高峰，2014年产值已约亿元，较2013年刷了四番。

　　但已将近花甲之年的黄卫东也许于是以经历着快乐的苦恼。华北的一家民企在1年前寻找他，打印机出有一些零件送回展出给省领导，想要转入金属3D打印机领域。为对比，该民企花上了一年时间在全国调研，近期再度寻找他，回应已正式成立3D打印机公司，期望立刻合作，由他获取技术支持。但他回应谢绝，我们无法这么慢，因为我们的面太宽了，工业界有这么多市场需求，现在我们没有这么多人和设备，做到不过来。

　　走进实验室　　在2014年愈演愈烈前，朱卫东已耕耘近20年。他从1995年开始展开金属3D打印机研究，1999年兼任西北工业大学凝结技术国家重点实验室主任。研究之初即首先明确提出金属高性能概念，与金属3D打印机本质完全相同。

　　朱卫东想要将研究理论转化成为成果，为工业界服务，但大学教师的身份构成束缚。在2007年，他所在的实验室售出了第一台价值数百万元的金属3D打印机设备，事后找到不便之处，因黄卫东及同事都要放学，很难及时为设备获取售后服务，而买了产品就要服务好呀！　　朱卫东有了开办公司的更进一步点子，但受限于当时体制，并未获得实质突破。直到2011年，西北工业大学校领导调整，主管学校产业的领导期望用相当大热情推展学校科技成果的产业化，并通过规范的公司运营来构建。刚好，当时中国商用飞机有限责任公司也明确提出和黄卫东合作，但期望他正式成立一家公司来接入。

　　一拍即合，铂力特在2011年7月正式成立。在为铂力特引进占到股近半的社会资本时，朱卫东经过了精细挑选出,大股东者都是挚友。

两名小股东，一个是他的中学同学，另一个是中学学弟，在大学时我给了他很多协助。大股东是他的大学同学，曾想要以个人名义大规模资助他，但他坚决不要协助，而是期望对方基于公司前景展开合作，当时他投资的时候，他所有的朋友都指出这个无法投资，不会打水漂。彼此间的信任最后促使合作，实在我很稳健。

朱卫东说道。　　从一开始就奠下公司股东协调一致，一门心思作好事情。这是黄卫东的想法。但金属3D打印机的市场前景当时仍然扑朔迷离，且人才短缺。

朱卫东所能跋扈的是自己的学生。薛蕾是其中一位。

铂力特正式成立前，他当时已调入任教沦为副教授，朱卫东和铂力特的大股东期望他能辞任一切教职，兼任铂力特的总经理。　　薛蕾考虑到了7天后答允入职。他自陈当时纯属自己对金属3D打印机市场较为熟知，当时没火，就是实在这个方向能成。但阻力重重，不像现在很多企业都往里面冲。

当时连2012年能干啥都不告诉，公司能占有多大方位都不告诉。　　铂力特在不告诉中上路。

最初只有一两家企业对金属3D打印机感兴趣，批评的声音仍然不存在于市场中。在铂力特正式成立4个月后，同为黄卫东学生的赵晓明辞任北京某研究所的工作重新加入。

他此前也接到老师的召集令，考虑到了2个月后作出决择。在他显然，当时国内的3D金属打印机产业规模较小，而铂力特的前途十分不明朗，相等于是实验室的一个项目。但他指出金属3D打印机技术将有可能是革命性技术，认同前景很好。　　此时，朱卫东的核心团队成员都是他的学生，共4人。

朱卫东评价他们在当时公司的前途很不确认时重新加入，有相当大的勇气。　　薛蕾说道，铂力特从一个很完整的状态跟上自己做技术、做设备、做材料，就实在这些东西都简单，市场大约告诉是哪个方面，但是突破在哪里，什么不会变为主营业务，都不告诉，还没构成行业性的或大市场。

　　市场垦荒　　在较为模糊不清的状态中到了2011年末，铂力特在其年度报告中，明确提出通过一到两年的时间，找到自己的主营业务。刚开始什么都腊，要存活嘛。薛蕾说道。　　铂力特2012年的销售收入严重不足百万，利润负增长。

再加便宜设备的持续投放，在2013年初，铂力特遭遇了资金艰难，想要贷款又嗣后不具备贷款资格。艰难期持续了半年，最后通过铂力特大股东以自己的公司借贷，从银行贷款以求解决问题。　　这一年对铂力特来说，更加最重要的是公司定位落定，即金属3D打印机全套解决方案提供商，具体来说就是为客户获取全方位的金属增材生产与再行生产技术解决方案，还包括：自定义化产品、设备、原材料、软件及技术服务。

用铂力特销售总监贾鑫的话说道，就是针对客户的有所不同市场需求，获取金属3D打印机整个产业链中有所不同阶段的服务。贾鑫也是黄卫东的学生，2013年重新加入铂力特前是某外企北方区负责人，当时铂力特市场前景已现，必须更加专业的销售人才。　　上述定位从构成到最后被大家所拒绝接受，有一个过程。朱卫东指出，从生产角度考虑到，大家实在首先是急忙生产，防止设备闲置，较为生气。

我们在实践中过程中找到，只有这样才能发展金属3D打印机技术，朱卫东说道，金属3D打印机领域还较小，产业链条补了某个环节，客户有可能就不了用于设备或技术。他必须花费大量功夫劝说工业界，让其与铂力特合作，理念就是我心里为你服务，不是和你竞争。他期望通过获取服务，让铂力特与客户构成共生关系，让客户盈利，我们就盈利了。

　　对于铂力特来说，最初最短缺的不是技术，是市场。朱卫东在给工业界授课时，不会谈金属3D打印机技术发展的状态，能解决问题什么问题，对方遇上的情况可以怎么解决问题，我们不会竖起东西给他们看，告诉他他们哪些用品合适我们做到。

　　这是一个对话过程。引领企业明确提出问题，再行商谈否可以解决问题，它们想要用金属3D打印机技术，但又无法精确叙述要解决问题的问题，而我们不告诉它们必须什么产品，也无法精确寻找问题。朱卫东说道。

　　他找到，在他去过的很多单位，对方很注目金属3D打印机，但又不确切自己能无法应用于，总以为不存在一段距离。而在他介绍完了后，对方不会实在立刻能解决问题自己的问题，且能解决问题的十分好，于是迅速为首人和铂力特认识。　　现在铂力特已和航空航天领域的75家企业展开合作。

在铂力特目前的业务板块中，主要还包括航空航天、医疗和模具，其中航空航天占有近80%的份额。市场版图也已拓展至欧美等市场。

　　仅次于问题是人才　　铂力特的销售收入频仍快速增长，在2014年攀升至1亿元，这和市场大环境变化有关。朱卫东说道，这归功于美国总统奥巴马对3D打印机头了一嗓子。2012年，奥巴马在美国国情咨文演说上提及3D打印机是渐渐构建将工作机会送回美国这一愿景的最佳切入点，在2013年同类演说上，他再度提及3D打印机技术，相提并论将再行投资三个制造业中心，以推展这些新技术产业的发展。

　　美国风向助推中国国内3D热潮经常出现，铂力特依赖自身技术沦为受益者。目前铂力特享有各种激光增材生产与再行生产设备近30套，可实现产品尺寸范围1mm~5000mm，可成形材料涵括钛合金、高温合金、铝合金、不锈钢、模具钢高强钢等40多个牌号。另享有与金属增材生产技术涉及专利23项。

其中，铂力特打印机出有的国家C919大型商用飞机钛合金结构件是目前世界上未知的仅次于的一次整体激光成形构件。其自律研发的金属3D打印机专用的钛合金粉末，比起于国外研发的钛合金粉末，生产出有的零件不更容易产生裂纹。　　朱卫东现仍在大学做到研究，在他显然，金属3D打印机领域接下来有可能还不会爆发式快速增长，这个新技术刚刚结尾，以后能做到的还很多，一是考古哪些可以做到，二是技术本身还要发展。

有些应以能做到的，但技术上还不成熟期，我们还要强化。　　而这其中的一个问题也让黄卫东担忧，爆发式发展的话，仅次于问题是人才，人才认同过于。这种情况下，大家一哄而上，泡沫不免，比如什么都没，买了设备能摸一起吗？技术团队在哪里？市场在哪里？　　贾鑫也指出，热潮之下，关于金属3D打印机的了解经常出现偏差，大家过度指出它好，可以解决问题任何问题，可以替代任何工艺，这个论调很危险性，不实事求是。没一项技术是万能的，不是所有的零件都合适3D打印机，不是所有的材料都能3D打印机，必需认识到这个。

　　当然，或有可能经常出现的泡沫仍然无法掩饰当下市场对金属3D打印机的反感表达意见。朱卫东的授课邀请同期有数七八个。赵晓明着意图有些设备，供应符合没法市场的市场需求，订单排在了一个多月后，很多客户要的很急。

　　在西安高新技术开发区的科研基地，铂力特6万平方米的智能化科研生产基地预计在2015年竣工。铂力特未来三年的销售目标是在前一年基础上频仍减少一半。薛蕾回应这些目标是基本高效率的，十拿九稳的。但黄卫东透漏，他的目标比这个要低。

　　铂力特若要贷款已难于，但黄卫东仍然面对和其他企业一样的难题：人才缺少。现在铂力特的骨干以他的学生居多，要招来适合的新人并不更容易，而就算现在就培育研究生，出师有可能也得几年后。　　朱卫东说道，对于未来的铂力特，必须一直车站在技术的前端，才能反映自身定位。铂力特已在布置路径。

目前其有两个研发机构，一个是黄卫东所在的凝结技术国家重点实验室，这里的老师和学生专心金属3D打印机技术的基础研究，另一个是铂力特自身的研究机构，注重市场应用于的技术开发。　　薛蕾说道，铂力特是技术扎根的企业，目前的技术优势还能保持两三年，但压力仍在，目前公司有120多人，研发人员占到25%左右，这一数据到2016年将变成40%。

　　解说　　记者：你怎么看2014年中国经济再次发生的转变？　　薛蕾：我个人实在国内外的经济形势对一些企业发展导致一定影响，但也有些较为好的企业没不受相当大影响。2014年整个国家经济认同没以前形势那么好。

这种转变有经济转型的因素，原本的经济结构是畸形的。很多企业的生产都是大规模的，一窝蜂的，没自己核心和特征的东西。　　如果产业或经济要身体健康发展，应当抬起增长速度，考虑到环境，不仅要考虑到经济三五年的发展，还要考虑到三五十年的发展，经济要重返理性。

我实在现在正是渐渐重返理性的过程。　　经济观察报：对于在这样的一个经济变革期，你在企业转型上做到了哪些思维？　　薛蕾：我们企业较为新的，还不不存在转型的问题，一出生于就在适应环境新的经济环境，没传统思维左右。而且对我们来说，是高科技起家的，我们的视野定位国际化，所以我们仍然把技术作为核心和显然，第二才是市场，跟上的时候就专心做到这个。　　我们不讨厌把产品做非常低的级别，现在国内的一些产品对核心的东西都特别强调属于自己，但自己造不出来。

我实在创意首先是构建创意，渐渐过渡性为基础研究创意。对现在的经济形势客观来看，对未来发展要悲观，整个前景是较为好的，谁提早做到转变，谁就不会挑些。　　记者：你如何解读在这个时代创意对一个企业的意义？你的公司在创意上遇上的仅次于挑战是什么？　　薛蕾：意义不言而喻。

对企业来讲，没有创意就没有持续发展的动力。同一个行业，你所能领先输掉的，都是继续的，没意味著领先。别人为什么领先，是不断创新不断进步，大大投放研发，大大注目改版，我们注目未来两三年，人家有可能注目五年十年甚至更长。

这是有所不同的眼光和对创意的坚决。　　对企业来说一定要创意，要依从客户、行业技术发展前瞻性、企业本身特点、国情行业特点，来做到综合创意。就我们这一块来说，原本有技术累积，这些业绩是靠原本技术累积来做到的，也能不吃几年。

但是我们现在有很强的危机感。我们在国内做到的还可以，但是我们对这个行业和技术有很深的了解，这个技术再行走有很多事情可以做到，很多问题必须研制成功。

　　如果我们符合现有的东西，弱化了对未来的研发，但是国外同行的体制环境较为好，人家在做到这个事情，若我想起百步要回头，一两年才能回头一两步，七八步没有回头，但是国外竞争对手有可能回头了七八步，那么它已转入下一个时代。　　我对团队的拒绝是30%-40%的精力，放到现有研发应用于上。我要把最核心的资源投放到未来，也就是技术队伍，一小部分保持现在，一大部分解决问题未来。

我们现在的技术能力很强劲了，但是按照我的目标来说，还是差得很近，归属于刚跟上，因为我们定位起点较为低，要做国际水平，这样和老外比一起的话劣很近，很着急。　　记者：据你的辨别，你所在的行业正在再次发生和将要再次发生什么样的变化？这种变化给你带上了什么样的机会？　　薛蕾：对金属3D打印机来说，现在实在这行业刚兴起，整个行业没几乎苏醒，有的睡得那时候得早在做到这个事情，早已展现相当大的市场需求，目前国内还正处于产业孕育期。我们现在分担技术普及和市场推广的责任。我实在到2020年会步入3D打印机小高潮，未来30到50年3D行业不会仍然是快速增长趋势，我说道的是总趋势，因为未来行业不会细分，但是基于发展一起的上下游行业和以这个技术本身，未来一定是下降趋势。

　　这种变化不会带给很多机会，市场需求充沛，有更加多用户交流一起，增进产品改良升级。做到企业必需要有好的市场环境、好的应用于对象。

金属3D打印机的应用于对象数量增长速度这么大，我们的机会就很多。原本我们引荐一个东西，要去找人家很多次，苦口婆心，人家也不一定用，现在是人家广泛来去找我们，做生意好做到点了。

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